近日，“实现营收万亿级”大目标的工业机器人制造商伯朗特近期公布了2018年的成绩单：4.52亿元营收，4351.53万元净利润。

伯朗特表示，2018年公司机器人销售目标超额完成，已经是国产机器人销售第一，实现了跨越式的发展。

机器人销量大增

根据伯朗特2018年年报，公司去年实现营收4.52亿元，同比增长25.36%，实现归属挂牌公司股东净利润4351.53万元，同比下降6.77%。

从年报看，公司原计划2018年度经营目标为实现销售机械手2.7万台、机器人2000台，实际销售机械手15788台、机器人5137台，机械手销售目标未达成的主要原因是机械手终端需求增长放缓，机器人销售目标大幅超额完成。数据显示，2017年该公司机器人销售数量仅为351台。

伯朗特近日还公布了2019年1月份产品的产量和出货量。公司今年1月机械手、机器人产量分别为1023台、1004台，同比分别下降43.07%、增长1294.44%；机械手、机器人出货量分别为1163台、702台，同比分别下降27.36%、增长980.00%。

控制成本+玩转资本

伯朗特不断并购从而掌握核心零部件定价权的目的不言而喻。同时，伯朗特还创造了应用商模式和荣造基金模式。

应用商模式下，伯朗特向全球招募500家应用商，从中挑选100家相对优质的再通过股权投资、参股等方式进行资本合作，使公司产品更快速地推向市场，提高市场份额，同时能够强化公司对应用商队伍的掌控能力，最终优化公司产业布局。

而荣造基金模式是伯朗特的实际控制人通过已经备案的私募基金管理人发起设立基金（委派尹荣造为代表），然后让投资人认购基金份额成为基金的股东，尹荣造担任基金的执行事务合伙人唯一的委派代表，同时是基金的普通合伙人，参与伯朗特的定增。随着伯朗特融资规模的增加，尹荣造的股权不仅不会被稀释，实际控制权还会进一步增强。

伯朗特认为，中国机器人产业的出路关键在于成本，只要让全球上亿家中小企业买得起、用得起机器人，一定会引爆全球机器人产业每年上亿台的需求量。

为了实现目标，伯朗特实行的商业模式较为激进，公司采用的应用商销售模式，即各应用商可根据提供的担保财产情况申请20万-2400万元不等的产品授信额度，在申请授信时虽有个人担保，但并未对个人担保的财物进行抵押或质押，若应用商无偿还能力且为其提供担保的个人可执行财产不足以支付货款时，会引发应收账款坏账的风险。同时，应用商模式中还有返点的优势：季度+年度最高返点比例可高达20%，返点是应用商订货时公司通过商业折扣返还机器人和机械手。赊销和返点模式的推行，给伯朗特带来了高额的营收增长。

伯朗特表示，2019年公司目标是完成年销售2.5万台机器人与机械手，到2023年，两大主营产品的销量达到40万台。

来源： 新战略机器人网